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如何做到7天首页跳失率降低50%

2016.12.01

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如何做到7天首页跳失率降低50% 昨天公司例行举行了每周的分享会,今天就给大家来分享一下我们本次周会中值得一提的案例三利品牌首页的打造。 三利是国内毛巾行业的领军品牌,...请看详情...

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  如何做到7天首页跳失率降低50%

  

公司例行举行了每周的分享会

 

  昨天公司例行举行了每周的分享会,今天就给大家来分享一下我们本次周会中值得一提的案例——三利品牌首页的打造。

  三利是国内毛巾行业的领军品牌,30年来致力于向大众和家庭提供最优质的毛巾类产品。三利聘请一线明星蒋雯丽作为品牌形象代言人。立志于打造一个国内家喻户晓的毛巾品牌商。因此,把品牌形象完美的树立好成为了我们工作的重中之重。

  那么我们该怎样去衡量一个品牌页面做的是否成功呢?页面跳失率成为了我们衡量是否成功的标准。页面跳失率越低越好,但是如何通过页面跳失率计算出店铺流量产值行为,换言之,流量价值量化的行为,可能会难住很多人,但这正是在店铺运营过程中我们要做的。我们要将页面跳失率降低多少具体量化的值进行计算,从而得到一个更好的数据。

  此前,关于品牌打造这个问题也一直困扰着我们,纵使店铺最后的成交数据一直都合格,但在三利韩总看来,我们对于品牌营销感的打造还是不够明显。成交数据的合格,只是我们运营店铺的起步,而能把品牌效应深入到店铺才是我们成功把握一家店铺运营的根本。所以,一路上,我们也是一直在摸索着学习。精彩推荐:

  最后得出结论,需要去打造品牌一般会有两个点需要体现:

  1、本身品牌的影响力号召力比较大,可以利用品牌营销战略,把大品牌口口相传、家喻户晓的市场效果、口碑效应以及品牌本身的实力呈现出来,要让大众熟知它,最终提升总店的大众辨识度。

  2、当产品自身(比如像毛巾在面料、工艺、花型、染色等等方面)已经没有更多别具一格的卖点可以挖的时候,就需要借助品牌去和同类产品竞争,为产品加分。

  那么我们就开始一场三利首页大改造的革命。

  一、三利本身就是一个大品牌。打造品牌需要有清晰的定位以及完善的VI系统(外部识别)。那么我们将它定位成:致力于向大众和家庭提供优质的毛巾类织品。

  传递的是热爱家庭,享受生活的理念。因此我们出了这样一版海报:

  

网站宣传海报

 

  二、店招LOGO采用红白相间的图标,slogan为三利毛巾妈妈放心。定位:中国毛巾十大品牌,专注毛巾30年。同时将我们的优势体现在店招当中。蒋雯丽国民妈妈的亲民形象也在店招中展现。

  三、为了突出三利的需求,我们留了很大的篇幅来介绍目前三利可以提供的服务:诚招分销商、零售供货。以轮播的形式展现:

  

用很大的篇幅来介绍可以提供的服务

 

  

用很大的篇幅来介绍可以提供的服务

 

  又通过轮播海报的形式展现了毛巾龙头企业的工厂实力

  

通过轮播海报的形式展现了毛巾龙头企业的工厂实力

 

  四、为了突显品牌的实力,在每一区块的顶部,我们都体现三利的标识,以及slogan,口号。目的就是为了随处传达品牌的理念。

  

每一区块的顶部,我们都体现三利的标识,以及slogan,口号

 

  五、接下去的区块我们主要是打造单品,从品牌定位优质之原创研发、优质选材以及先进的生产设备进行突破。

  

打造单品,从品牌定位优质之原创研发、优质选材以及先进的生产设备进行突破

 

  六、介绍完店铺的优势单品之后,主要是通过主推产品线的导航推荐来堆层。

  

通过主推产品线的导航推荐来堆层

 

  七、接下去我们就进行了最后的定位推广,一个是将明星效应发挥到最大化,将品牌精神广而告之。

  

将明星效应发挥到最大化,将品牌精神广而告之

 

  此外通过常年远销国外、线上线下多渠道的分销、名企长年贴牌、完备的供应链、企业无数的荣誉资质来将企业的优势扩大到最大化。

  

将企业的优势扩大到最大化

 

  

将企业的优势扩大到最大化

 

  这就完成了最终三利的首页版本。经过上线,数据的统计分析,在我们优化页面以及推广产品的动作之后,三利的首页跳失率已经从75%下降到23%,我们的店铺数据都是上升的,展现次数较上月上升了22.0%,浏览次数较上月上升了23.14店铺点击转化率上升到20.51%,店铺支付转化率上升到15.26%,展现前三详情页的点击转化率分为别:56.13%,43.33%,26.41%,都完成了超出期望值的目标。我们将品牌的理念传达给了每一位来到店铺的客户。对于品牌的认知度以及客户的信任感增加我们还有更远的路要走,而运营优化的也是一个不断突破自我的过程。三利的品牌页面打造只是我们对于日常工作的一个小小案例,很多时候付出也并未能有这样的成效,在此之前,我们也曾优化过好几版的页面,效果都不尽如人意。很多时候我们都习惯于把自己成功的一面展现出来,而别人也可能会误以为成功就是来得这么容易,甚至以为我们都是天生的牛bi家。过程怎么样只有自己最明白,至于结果才是要拿出来公之于众的东西。

  生活和工作天天在继续,我们一定要做到今天的最好表现是明天的最低要求。这是对客户的负责以及对我们自己的负责。

  

阿里品牌首页规划图

 

  最后希望今天的分享可以带给大家一些分析优化页面的新思路。
   

 

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