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Airbnb牵手穷游网,好模式能否落地中国市场?

2018.04.20

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【刘洋/钛媒编辑】5月29日,本土专注于出境游的社区网站穷游网与美国房屋短租平台Airbnb宣布达成独家战略合作。这几乎是Airbnb...请看详情...

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  【刘洋/钛媒编辑】5月29日,本土专注于出境游的社区网站穷游网与美国房屋短租平台Airbnb宣布达成独家战略合作。这几乎是Airbnb这家“传奇”创业公司首次正式在国内亮相,这家成立6年的美国创业公司尝试切入中国市场的战略要正式开始落地了。

  在赶到穷游网办公室宣布这个好消息的前一天,Airbnb首席运营官Varsha女士刚刚从旧金山飞到北京。而有趣的是,她在北京并没有住进酒店,而正是通过自家公司的Airbnb移动应用租到了一家胡同里的本地特色民居。

  没错,尽管Airbnb迟迟未尝试扩张中国市场,但这款APP的注册用户中,已经有大量来自中国的房东和租户。

  这是两家什么样的公司?

  Airbnb成立于2008年,总部位于美国旧金山。公开资料显示,Airbnb的用户目前遍布192个国家的34000多个城市。Airbnb的模式很简单,即个人发布房源,房主与预订者之间自行交易。因此Airbnb也被称为“旅行版ebay”。

  据钛媒体了解,Airbnb去年的营收达到2.5亿美元,今年4月份融资4.5亿美元,估值已达到100亿美元。

  而合作的另一个主角穷游网(www.qyer.com),则是国内一家专注提供出境游资讯、社区和服务的垂直门户网站。穷游的历史要长于Airbnb。如果从穷游创始人在留学期间创办的穷游论坛算起,穷游的历史可以追溯到2004年。据穷游社区市场负责人姚远介绍,穷游社区的服务对象已经从留学生发展到“所有对出境游感兴趣的旅行者”,覆盖的范围也从最初的欧洲发展到全球。

  为什么是穷游?

  按照Varsha女士的说法,Airbnb一直在为本地市场的第一项合作“选择正确的合作伙伴”。就在几个月前,Airbnb联合创始人、CTO Nathan Blecharczyk在中国用户见面会上就曾表达过Airbnb对于中国市场的看好。那么,为什么牵手穷游?

  1)用户重合度较高

  Varsha女士曾在几个月前拜访穷游的办公室,而两家公司“相似的文化气质”让她印象深刻,促成了双方合作意向。

  而技术合伙人Nathan则对中国市场有自己的判断:在中国市场的第一步并非本土房主,而是那些出境游的旅行者,即为出境游人群提供旅途服务,“当这些游客在国外体验过Airbnb的服务之后,回国后可能会考虑将自己的闲置空间出租。”

  这也许是双方合作更重要的原因:双方的用户需求高度重合。

  穷游网的核心用户就是出境游群体。穷游网一位早期员工告诉钛媒体,最早关于Airbnb使用体验的讨论就是从穷游社区发起的。钛媒体编辑在穷游网上以“Airbnb”为关键词进行搜索,结果中帖子有400+,问答和行程各有200+。这一方面说明,穷游用户确确实实有使用Airbnb的需求;另一方面也证实,对于Airbnb被中国出境游旅游者熟知,穷游做出了早期的贡献。

  根据穷游网方面公布的数据,其web用户目前近4000万,移动端用户达到1000多万。用户中高学历、居留海外以及身居一线城市者居多,典型的用户具有消费能力强且“追求旅游品质”等特点——这类出境游旅游者,正是Airbnb中国市场战略中最重要的潜在客户。

  2)资源互补

  在钛媒体看来,两家公司背后的资源互补性或许是“看对眼儿”的核心所在。

  Airbnb倡导的“共享经济”理念,其逻辑是空闲的资源可以出租,提高闲置资源利用率从而获得最大收益。目前,Airbnb握有遍布全球的线下住所资源;而穷游的强项则是在线上到移动端的旅行服务(包括信息的提供和搜集,数据的整理,用户需求分析等)。

  Airbnb是穷游实现从线上到线下资源整合的理想合作伙伴,穷游的一项业务是卖旅游产品,整合租房服务将可以打包进相关的产品,丰富旅游服务,同时有助于打造完整的O2O闭环。

  Airbnb的分享经济模式,服中国水土吗?

  泰山兄弟创始基金合伙人陈亮也是一位Airbnb用户。而从去年开始,这家VC创投机构也一直在研究Airbnb代表的共享模式。陈亮非常认同Airbnb的分享经济模式,“我们很看好它在未来2-3年内跨境业务的发展,中国人出境和外国人入境的住宿需求。”陈亮告诉钛媒体。

  但他坦言,这种模式确实要发挥出作用,还要有赖于环境。根据他对中国类Airbnb创业项目(如蚂蚁短租等)的观察,“国内市场相对还不成熟,消费者需求还没有到这个阶段,社会环境和社交媒体也是因素之一。因此,Airbnb必须要对中国市场有正确的预期。”而从本土环境来看,这位创投人士的判断是,类Airbnb的业务现在进入市场,并非最佳时机。

  目前,Airbnb和穷游的合作还未涉及产品层面。双方已经确定合作内容,主要集中于市场和营销推广。比如,穷游的招牌产品“穷游锦囊”中囊括了Airbnb旅居指南;Airbnb将参与穷游轻年计划;此外,穷游将通过其线下沙龙活动在用户中传播Airbnb的“分享经济”理念。

  而实际上,如果不进入到双方的产品合作,则很难检测到实质性的市场效果。按照穷游的规划,未来可能实现后台数据的打通、开放接口的实现等——才可能让这场对于中国市场的初探更有故事可讲。(本文独家首发钛媒体)

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关键词: airbnb 穷游网
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